实录：发现建材流通新市场 中缅交流势在必行

实录-发现建材流通新市场 中缅交流势在必行

背景：为扩大中国建材流通企业的视角，发现更多的市场和机会，中国建筑材料流通协会与缅甸贸促会合作，将在2012年11月底进行针对建材流通市场的中缅交流商务行。10月15日，在商务考察活动开始之前，中国建筑材料流通协会会长孟国强、缅甸贸促会首席代表刘伟，以及缅甸亚洲绿色峡谷集团建材公司总经理谷春霆等企业家座谈交流，对这次商务行的目的和意义进行了分析和阐释。

中国建材流通市场现状 创新发展任重道远

孟国强：我们直接走出去，更有利于推动我们这个行业在东盟地区的投资和经贸往来

【主持人】：现在国内建材流通市场的环境是怎样的，发展上需要注意哪些问题？

【孟国强】：我觉得政府对企业走出去的政策都是很开放的，企业走出去，政府一直在鼓励，特别是我们近些年来的经济发展已经到了这样一个程度，我们希望建材家居能够走出去的脚步更快一些，走出去的范围更大一些。特别是东盟地区，因为这个地区被关注是近些年的事，大家对东盟的了解，更深入的了解也是近些年的事。但我们建材家居这个行业成规模的走出去，或者有较大投资的企业走出去的案例还不是很多。在国内，我们建材家居行业是改革开放以来成长比较快，比较好的行业，但是相对其他行业来讲，我们走出去的力度应当说不如其他行业，在这方面我们希望通过有关政府部门的政策支持，通过行业协会的工作，能够今后在这方面更有所作为，特别是东盟地区。这些年中国建材流通协会在在广西南宁召开的东盟贸易博览会上有自己的展厅，每年通过这个展览会也是沟通和东盟经贸往来非常重要的平台。但是光这些是不够的，所以我们直接走出去可能更有利于推动我们这个行业在东盟地区的投资和经贸往来。

【主持人】：我们知道现在建材行业增长情况，有一些高附加值的产品相对投资较少，您对建材行业如何增加自身竞争力有没有哪些什么建议？

【孟国强】：这个问题对于我们建材家居全行业发展是一个非常重要的事，或者说是下一步建材家居行业发展非常关键的课题。因为建材家居，这么多年实际上是我们国家经济发展过程中发展的比较快的，也是发展比较好的行业。但是我们这个行业发展过程中，最大的问题是我们创新能力不足，创新意识不够。尽管我们国家反复的强调要提高企业的竞争能力，提高企业的创新能力，作为行业协会在这方面也做了很多工作。但是现在来看，这方面我们仍然有着很大的缺陷。从我们现在所生产的产品来说，应当说我们产品万紫千红，产品大量采用新工艺、新材料，新技术方面都做了很多的努力，这方面很有成就。但是相比于西方发达国家，建材家居这方面产品的生产做的比较好的国家，比如意大利、西班牙，甚至美国、英国这些国家相比，我们创新意识明显不足。我们大量的问题是，更多的企业他们满足于一般性产品的生产，或者满足于更多的克隆其它国家已经研制好的产品，比如我们拿到人家好的产品，先进的产品，我们这方面做的是能不能仿造一些，或者我们稍微做一些改变，我们生产出这些产品投入市场，导致我国企业取得的收益很少，更多的收益是被人家知识产权单位，国外的知识产权企业，这些收益被人家拿走了。我们只是拿到国内来，加工方面能够挣到一点收益，另外在国内的销售挣到一点收益，但我们产品创新方面不够。你刚才讲了，我们希望企业在下一步发展中，能够有更多的精力，或者更多的财力投入到产品的创新、研发过程中。可喜的是，这两三年企业已经意识到这个弱项和问题，很多企业在这方面有了更多的投入，在这方面也很有成就，他们生产出来的产品应当说无论是投入的新工艺、新技术、新材料，产品的款式、花色、品种，满足老百姓日常家居生活需要，但总的来说我们这方面还要继续努力。

【主持人】：所以创新这条路对于我们建材行业的发展是任重道远的。

【孟国强】：是的。

缅甸建材流通行业 市场潜力巨大

刘伟：让企业真正的走出去，企业自己去体会利润空间及走出去优势！

【主持人】：我问一下缅甸贸促会的刘总，以现在您了解到的情况，现在和缅甸在建材合作方面是什么样的情况？

【刘伟】：从我们协会这几年了解的情况看，缅甸建材市场是一个品牌及制度各方面不健全的情况。现在在缅甸比较受欢迎的建材产品品牌是新加坡、泰国的，但实际上，他这些建材产品99%都在中国生产。现在缅甸相当一部分建材，不论是室内装饰用品，地面的砖还是墙漆，大部分是从中国进口的，但实际上缅甸人认为这些产品都是泰国的，新加坡生产的。我的朋友一个缅甸最大的装饰公司，他说缅甸现在大部分建材用品是中国生产的，但实际上产品本身的牌子不是中国的牌子，他是用的新加坡牌子、泰国的牌子。中国人自己生产产品，用别人的牌子进行营销，才能够把它卖出去，才卖得好，别人认这个。

刚才您问我的这个问题，缅甸现在国内建材市场是什么样的情况，缅甸国内建材市场第一点，他的市场容量及需求非常巨大。现阶段缅甸国民生产总值每年以8%的速度在递增，也就是说到2030年的时候，预计缅甸国内情况将达到中国现在的情况，也就是说人均会达到3000美金左右的收入。这个市场在6000万人民的市场，他建材行业不配套的情况下，这个市场会是非常巨大的市场。

第二个，现在这个市场它的实际情况是质量参差不齐，销售市场混乱，没有成规模的建材批发市场，随着经济的高速发展，这个市场将进行整合。未来的预期量很大，中国产品的特点确实是只有质优价廉，相对来说质量还可以，他也分不同等级，高中低端，我们希望通过此次考察，直接联系当地的销售商，代理商，充分降低中间的流通环节，将为中国产品把自主品牌推广至缅甸，进而达到互惠互利的贸易往来。实际上现阶段在中缅两国的建材市场是非常热闹的，中国产品通过瑞丽出口，经过陆路运到缅甸。我在那里见到很多从瑞丽跑到缅甸开店，本来他在瑞丽做建材产品，从沿海地区把产品运到瑞丽，从瑞丽出口到缅甸，再出口到其他地方，从边境地区进入缅甸境内。现在这些人发现，如果直接在缅甸开店，省去流通环节，会获得更大的收益，充分说明中国产品有很强的利润空间，所以这个市场很巨大，而且也很火热。

【主持人】：我想问下谷总，您作为已经在那边发展的中国企业家，您对东南亚市场是怎么看的？

【谷春霆】：缅甸巿场目前机会很多，现在我们的企业进去不是简单的竞争，而是共同开拓这块巿场。例如，现在仰光建筑巿场上做钢结构的主要是越南的，目前也只是在低层面上竞争，但如果缅甸经济开发，尤其是一些新的开发区项目能上马的话，就是再建二三个，也不一定够用，主要是未来的巿场太大了。目前供需可能基本平衡，还有竞争，而当经济真正发展的时候，目前这些远远不够，因此对所有人来说都是一个机会。

缅甸的建筑巿场，以前有一部分华人，主要是福建人在做，现在我们很多国字号的单位在做港口，电站，输油管线等大型项目，一些小的企业在做一些小的配套，服务项目。

目前，中国有很多建筑材料在缅甸巿场上销售，但企业自己做品牌经营的不多，多是当地的啇家在中国釆购回去在当地销售，有些还是贴牌的，由于产品的质量参差不齐，差异较大，有时会给中国的产品造成了一些负面的影响；而泰国的产品不一定比我们的好，但当地人印象较好，由于两国邻近，运输比较方便，因此巿场上很多。像我们生产的铝合金门窗装上去，那里的工人就觉得我们的东西好，结实，关键是他们要看到你的实实在在的东西。

目前，那里的巿场上很多产品有缺口，甚至是空白，产品不配套，许多小零件也要到中国买，所以说到处都是机会。

孟会长这次带团去考察，对我们来说是大好事，希望大家对缅甸巿场能有一个比较深入的解，我们的企业，只要有决心，立足长远，脚踏实地的去做，就一定能有所收益。

不管建材市场怎么发展，我们阳泽装饰一定遵循自己的原则，以顾客的利益着想。